;)
Show me the money!
Posted by Catalin Dumitrescu in Marketing | Comunicare, Media
Toti banii. Banii pe care i-ai facut sau pe care trebuie sa stii sa-i faci, ca doar de asta ti-am incredintat ditamai afacerea si te platesc cu o caruta de bani. Cam asta trebuie sa auda orice CEO al zilelor noastre in sedintele de board cu actionariatul. Si pe buna dreptate, pentru ca a sosit momentul cu creativitatea sau sucombatul. Si nu doar in media. Dar mai ales in media.
Sintagma care ar putea sa cistige un concurs de popularitate in perioada careia ii sintem contemporani este “new revenue streams”, in traducere libera, “surse alternative de venit”. Adicatelea ce modalitati de a atrage bugete mai gasim noi, vulgul, in afara celor traditionale. Va propun sa pornim de la schema din figura alaturata si sa vedem, comparativ, cam unde ne plasam in lantul trofic 
La capitolul content, omenirea a descoperit noi si minunate modalitati de a face bani pe slabiciunea pentru gadget-uri. Mobile content, TIVO, VOD, adaptari si personalizari pentru orice platforma – toate speculeaza nevoia de continut oriunde, oricind, oricum. Evident, cei mai multi bani vin inca din abonamente. Serviciul pay tv al Mediaset, Mediaset Premium, transmite meciurile din seria A, cele din Champions League si cupa mondiala la cluburi. In Romania, doar difuzarea ligii 1 pe un canal de nisa, for free, a generat proteste fara precedent. Si probabil mai e vreme lunga pina acolo, atit timp cit companiile de cablu isi lanseaza propriile canale de sport, a caror receptie e inclusa in pretul intregului abonament. Cel mai ieftin din Europa, in curind in barter, ca pe bonuri de masa nu se mai poate 
.
La capitolul venituri online, inca mai e de evoluat din punct de vedere mentalitati, asa ca nimeni nu intoarce banii cu lopata. The Times si Sunday Times au pierdut peste 50% din cititori dupa introducerea taxei pentru continut online. La noi, pionierii sint GSP TV, care percep o taxa pentru vizionarea anumitor faze din meciuri si mai noul muvix.ro, pe care poti urmari filme relativ recente contra unei sume fixe sau abonament. Alti cutezatori se anunta a fi Ziarul Financiar si Adevarul, cu planuri mari de paid content pina la finele anului.
In ceea ce priveste expansiunea geografica, putem folosi doar exemplele marilor grupuri europene care si-au extins business-ul aici: CME, ProSiebenSat.1, Dogan, Sanoma, WAZ. Cei din print se grabesc deja sa isi incheie socotelile cu Europa de Est, pentru TV insa e cu totul o alta poveste…
Diversificarea portofoliului cu mici nise care promit pe termen lung a devenit un sport singeros. Daca in anii boom-ului media asistam la lansari saptaminale, laurii vor reveni acum celei mai pertinente viziuni. Si celei mai adaptabile. Sa luam spre exemplu Intact. A dezvoltat zonele de divertisment, de lifestyle, de sport, info, business, online, au companie de branding, de organizare evenimente, de solutii new media, de productie… Adevarata lor provocare este de a-si pastra acest portofoliu relevant din punct de vedere continut si servicii si peste 10 ani. Adaptabilitatea, flexibilitatea sint marile teste ale business-urilor romanesti.
Am vazut si la noi citeva incercari timide in zona merchandising si retailing, un teritoriu care merita explorat. Posibilitatile sint limitate doar de imaginatie: carduri de fidelitate, parteneriate cu FMCG-uri si supermarket-uri, linii de produse personalizate u.v.a. De la isteria generata de personajul Carrie Bradshaw, care a ajuns sa vinda inclusiv prajituri si pina la nenumaratii idoli adolescentini, avem nevoie de acel pas mai departe in crearea unor figuri magnetice, cu care sa empatizezi, sa rezonezi. Astept cu interes aparitia unor asemenea brand-uri in zona creatie si vedete TV autohtone.
Stiu ca au existat parteneriate si aliante strategice intre grupurile media si companiile de cablu pe teritoriu mioritic, dar americanii au marsat pina la capat si aici, precum soldatul rus Time Warner a decis ca nu ii mai sint de ajuns banii din taxele pentru cablisti, prin urmare si-a infiintat propria companie de cablu, Time Warner Cable, un serviciu triple-play pentru zilele negre. Vreti sa speculam?
Un alt lucru care stiu ca a functionat si la noi se numeste share revenue concept. ProSiebenSat1 il listeaza cu mindrie intre sursele sale alternative de venit. Practic, iei o afacere la inceput de drum, elaborezi un mega-plan de promovare pe toate mediile din grupul care, intimplator, e de dimensiuni pantagruelice si ceri la schimb, modest, un procent din veniturile companiei. Printre partenerii ProSiebenSat1 in aceasta dimensiune se numara o firma de reciclare electronice si un outlet online.
Finalmente, zona cu potential infinit este reprezentata de sistemul comunitatilor online, pe care toate marile medii incearca sa le formeze. Dar de la performanta de a stringe laolalta oameni cu aceleasi sensibilitati si pina la a avea o afacere rentabila din asta e de parcurs un drum lung si sinuos. Ca in orice bildungsroman
La capatul unui post care m-a obosit pina si pe mine, va provoc sa faceti un efort de memorie moderna si sa imi spuneti care poveste de succes a unei noi surse de venit v-a convulsionat nopti la rind, in incercarea de a o replica cit mai indeaproape? Sa pastram aceste destainuiri strict pe teritoriul media, va rog.
Sau, ca sa fim mai realisti, cu ce-si mai impresioneaza actionarii CEO-urile de pe la noi?
[...] This post was mentioned on Twitter by alina_popescu, Media Addicts. Media Addicts said: “surse alternative de venit”, sintagma care ar putea sa cistige un concurs de popularitate in perioada asta: http://bit.ly/bXY37G [...]