;)
Andrei Sebrant, Yandex: Cum a crescut piaţa rusă de publicitate online cu 40% în 2010
Posted by Valeriu Gardin in Interviuri, Tehnologie
“Nu constatăm o competiţie prea mare pentru banii investitorilor. Concurenţa pe pieţele internaţionale se face simţită, pentru noi, preponderent în ţări care au aparţinut fostei Uniuni Sovietice”, spune Andrei Sebrant (foto), director pentru marketing de produse la Yandex, compania rusă care operează cel mai mare motor de căutare din Rusia, Yandex.ru. Yandex a lansat, luna aceasta, o ofertă publică iniţială pe Nasdaq, prin care a strâns 1,3 miliarde de dolari şi care este considerată cea mai mare din domeniul tehnologiei, de când Google s-a listat la bursă în urmă cu circa şapte ani.
Săptămâna trecută, oferta Yandex – prin care compania a fost evaluată la circa 8 miliarde de dolari – a fost suprasubscrisa, până la nivelul de 1,43 miliarde de dolari.
Andrei Sebrant nu comentează pe marginea ofertei publice iniţiale, dar arată că publicitatea online din Rusia – unde Yandex domină pe segmentul motoarelor de căutare, cu 65% din piaţa, urmat la mare distanţă de Google, cu circa 20% – creşte rapid, înregistrând un avans de 40% în 2010 faţă de anul precedent. Iar creşterea se va menţine ani, conform prognozelor internaţionale.
Andrei Sebrant vorbeşte despre motivele pentru care companiile locale de Internet şi tehnologie au succes în Rusia şi despre cum abordează compania alte pieţe, unde, crede el, “dintre produsele, noastre search-ul are cel mai mare potenţial”.
Rep.: Care au fost aşteptările Yandex când a luat decizia unei oferte publice iniţiale, prin care urmărea să strângă peste 1 miliard de dolari şi prin care a atras 1,3 miliarde de dolari?
Andrei Sebrant: Pentru moment nu pot face comentarii pe această temă.
Rep.: Cum vede Yandex competiţia pe piatele internaţionale şi goana după banii investitorilor, între companii mari de Internet de la Răsărit, precum Yandex sau Mail.ru, şi giganţii de pe piaţa motoarelor de căutare şi a reţelelor sociale din Vest?
A.S.: Sincer vorbind, nu constatăm o competiţie prea mare pentru banii investitorilor. Concurenţa pe pieţele internaţionale se face simţită, pentru noi, preponderent în ţări care au aparţinut fostei Uniuni Sovietice. În aceste ţări – Ucraina, Belarus – companiile ruseşti concurează cu succes cu companiile occidentale. Iar Rusia nu este unică din acest punct de vedere: ştim alte exemple în care diverse companii locale din domeniul motoarelor de căutare fac faţă cu succes giganţilor globali – de exemplu Naver în Coreea de Sud sau Baidu în China.
Rep.: Care sunt perspectivele pieţei de publicitate din Rusia (în ansamblul ei, respectiv pe segmentul motoarelor de căutare)? Şi cât de mare, este acum, posibilitatea unei concurenţe susţinute din partea jucătorilor din afara Rusiei, care nu au dovedit încă ce pot, pe această piaţă?
A.S.: Piaţa de publicitate online din Rusia creşte rapid, iar recenta criză a reuşit doar să încetinească foarte puţin această creştere, fără ca volumul să scadă. În Rusia, piaţa de publicitate în ansamblul ei continuă să crească, iar acelaşi lucru este valabil şi în cazul Internetului – penetrarea acestuia este încă redusă, raportat la standardele occidentale. Împreună, aceste lucruri stau la baza creşterii publicităţii online.
Potrivit ACAR (Asociaţia Agenţiilor de Comunicare din Rusia – n.r.), piaţa de publicitate online din Rusia a crescut cu 40% în 2010 comparativ cu anul precedent (până la 940 milioane de dolari – n.r.). ZenithOptimedia estimează că această creştere puternică va continua timp de cel puţin câţiva ani de acum încolo. Majoritatea jucătorilor de pe piaţa rusă sunt companii locale de succes, iar singura excepţie notabilă este Google cu al său AdWords. Totuşi, potrivit Mindshare Interactive, chiar şi pe segmentul publicităţii prin motoare de căutare din Rusia jucătorii locali controlează peste 75% din piaţă.
Rep.: Ce planuri are Yandex pentru a-şi extinde operaţiunile şi oferta de produse pe plan internaţional? Şi care sunt produsele care au cel mai mare potenţial să aibă succes pe alte pieţe?
A.S.: Operăm, deja, pe plan internaţional – în Ucraina, Kazahstan, Belarus. Am învăţat mult din concurenţa de pe aceste pieţe şi la un moment dat am putea decide să ne folosim cunoştinţele şi în alte părţi. Bineînţeles, suntem convinşi că, dintre produsele noastre, search-ul are cel mai mare potenţial pentru orice piaţă.
Rep.: Dincolo de bariera lingvistică, ce anume face ca piaţa de Internet şi tehnologie din Rusia să funcţioneze pe alta lungime de undă decât pieţele occidentale?
A.S.: Din punct de vedere al marketingului, există mai multe asemănări decât diferenţe: oamenii preferă cele mai bune servicii de la cele mai cunoscute branduri. Diferenţa este că, în Rusia, cele mai populare servicii (motoare de căutare, mail, reţele sociale) sunt furnizate de branduri locale, iar calitatea acestor servicii este adesea mai bună decât cea a jucătorilor globali.
Principala diferenţă este că, de-a lungul anilor, Rusia a fost capabilă să dezvolte de la zero servicii foarte populare şi competitive pentru audienţă vorbitoare de limbă rusă. Aceste servicii au avut, de asemenea, succes comercial, iar companiile au putut să genereze suficiente venituri pentru a asigura sustenabilitatea afacerilor lor. Este o situaţie neobişnuită pentru mulţi jucători globali: sunt foarte puţine ţări unde companiile globale, majoritatea americane, trebuie să concureze cu jucători locali puternici. Aceşti jucători locali au suficient talent pentru a oferit tehnologie şi servicii de cea mai bună calitate şi să le îmbunătăţească permanent pe ambele. Au, de asemenea, zeci de milioane de clienţi loiali.
Pe scurt, Rusia are propriile servicii de internet, dezvoltate şi sustenabile – o situaţie similară celei din SUA, dar foarte diferită de pieţele naţionale din ţările europene. Aceasta, deoarece companiile de Internet din Rusia au propriile tehnologii de înaltă calitate, pe care le combină cu o înţelegere profundă a culturii locale (reflectată în aşteptările, gusturile şi nevoile utilizatorilor din Rusia) şi cu acces la date locale abundente.
Rep.: SUA au Silicon Valley. Rusia de unde îşi trage know-how-ul necesar în materie de Internet şi tehnologie?
A.S.: Cu greu s-ar spune că Silicon Valley este o sursă. Este, mai degrabă, un loc unde se concentrează talent provenind din diverse locuri. În Rusia, sursele sunt similare celor din alte ţări: cele mai bune şcoli şi universităţi, tradiţia în cercetare şi inginerie. Din fericire, Rusia are şi o tradiţie îndelungată şi foarte solidă în materie de programare şi educaţie ştiinţifică.
Rep.: Ce aşteptări are Yandex de la Centrul pentru Inovaţie Skolkovo (iniţiat relativ recent de autorităţile ruse), prezentat oficial drept propriul Silicon Valley al Rusiei?
A.S.: Povestea despre Skolkovo şi sprijinul statului şi al media pentru inovaţie joacă un rol foarte important în conturarea opiniei publice – în a-i face pe oamenii talentaţi să fie atraşi de înaltele tehnologii, să le considere “trendy”. Această atitudine a publicului faţă de inovaţie este utilă pentru toate companiile de înaltă tehnologie din Rusia.
Rep.: Mulţi oameni de afaceri din Rusia îşi mută, de câţiva ani, o bună parte a afacerilor lor în alte ţări. De ce nu se întâmpla acelaşi lucru – sau se întâmplă mai rar – cu antreprenorii ruşi din domeniul Internetului?
A.S.: Dezvoltarea unei companii de Internet care să aibă succes depinde de resursele umane, de oamenii implicaţi. Acest tip de afacere trebuie localizată acolo unde trăiesc oameni talentaţi. Mulţi ruşi talentaţi preferă să stea unde simt că le este locul, unde trăiesc prietenii lor şi unde se simt ca acasă. Yandex se bazează pe talente din Rusia – de aceea sediul nostru este în Rusia. Dar angajăm talente şi în alte părţi – de exemplu, avem deja un birou de cercetare şi dezvoltare, Yandex Labs, în Silicon Valley.
sursa:hotnews
